[위대한 수업 요약] 댄 애리얼리 - 돈의 심리학 (전체 요약)

위대한 수업 다시 보기 링크 : https://www.ebs.co.kr/tv/show?prodId=411911&lectId=60109314

 

1강. 돈의 함정

돈과 행동 경제학이란?

• 행동 경제학 : 현재와 되고 싶은 모습 사이 격차를 줄이는 방법을 연구
• 돈의 본질은 기회비용 : 무언가를 살 때 대신 포기해야 하는 것
• 돈의 심리학 : 돈과 관련된 비이성적인 행동과 생각을 다룬다.

 

돈에 대한 실수 2가지

상대성의 함정

• 돈을 상대적인 개념으로 보는 것 (할인률, 시간에 따른 가격 비교)
• 상대성의 함정에 빠지지 않으려면 비교하지 말고 있는 그대로의 가격으로 평가해라

 

공정성의 함정

• 전문 기술은 알기 어렵기 때문에 공정성(시간, 노력)으로 값을 매기는 것
• 공정성의 함정에 빠지지 않으려면 유용성이나 가치로만 판단해라

 

돈과 행복

자신을 위해 돈을 쓰는 것보다 남에게 배풀 때 행복이 더 오래 지속된다.

 

[위대한 수업 요약] 댄 애리얼리 - 돈의 함정

 

2강. 감정의 가격

주제 : 돈과 감정

 

시간 선호 현상

• 선택의 결과가 현재에 멀수록 이성적 결정
• 현재에 가까울수록 감성적 결정을 하는 것

 

공짜 효과

• 공짜를 특별하고 매력적으로 느끼는 것
• 이 매력 때문에 손해를 보고 모르기도 한다

 

소유 효과

자신이 가진 것의 가치를 자신의 관점에서 판단하는 것

 

이케아 효과

• 소유효과의 다른 예
• 자신의 노력이 들어간 것에 더 큰 애정을 가지는 현상

 

[위대한 수업 요약] 댄 애리얼리 - 감정의 가격

 

3강. 지불의 고통

주제 : 돈과 관심

 

지불의 고통

• 돈을 쓰는 것에 주목하면 고통스럽다. (ex. 카드 결제 vs 현금 결제)
• 따라서 돈을 쓰는 것을 확인하지 않으면 돈을 더 많이 쓰게 된다.

(불필요한 소비를 하지 않으려면 고통을 느끼자?)

 

운영의 투명성

• 과정이 눈에 보이면 사람들은 더 돈을 내려 한다.
• 사람들은 쉽게 남이 한 일을 평가절하한다. 남에게 자신이 한 일을 알리자.
• 돈과 같이 눈에 보이지 않는 것을 보이게 만들면 좋은 동기부여가 된다.

 

[위대한 수업 요약] 댄 애리얼리 - 지불의 고통

 

4강. 관계의 가치

주제 : 돈과 사회규범

 

• 돈은 사회 규범(선의, 죄책감, 인간관계, 사명 등)을 변질시켜 시장 규칙으로 만들어버린다.
• 따라서 돈은 항상 효과적이지 않다. 경제적 효율성으로 사회적 효율성을 잃을 수 있다.
• 돈을 주는 것보다 사회적 관계를 따르는 것이 장기적 이득이 될 때가 있다.

 

[위대한 수업 요약] 댄 애리얼리 - 관계의 가치

 

5강. 동기 부여의 비밀

주제 : 돈과 동기부여

 

돈과 동기부여

• 돈은 항상 동기부여에 효과적이지 않는다. 오히려 스트레스 등의 역효과를 낼 수도 있다.
• 돈은 항상 좋은 결과를 나오게 하는 것은 아니다. 이미 좋은 결과였다면 돈이 추가되도 달라지지 않는다.

→ 따라서 돈이 필요한, 효과적인 사람에게 돈을 얼마나, 어떻게 줄 것인지 고민해야 한다.

 

다른 동기부여 수단

• 즐거움 이외에도 성취감등의 동기 부여가 있으며, 이는 내면과 연관되어 있다.
• 돈 이외에도 동기를 줄 수 있는 요소들은 많다. 올바른 동기 부여는 공짜 에너지를 얻는 방법이다.

(급여의 공정성, 직원의 감정, 비전, 처벌하지 않는 환경)

 

[위대한 수업 요약] 댄 애리얼리 - 동기 부여의 비밀

 

다음 위대한 수업 : 리처드 나스벳 - 생각은 어떻게 작동하는가?

[위대한 수업 요약] 리처드 니스벳 - 동양 vs 서양 : 인식의 차이

 

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