[위대한 수업 요약] 리처드 니스벳 - 무의식, 원초적 능력

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[위대한 수업 요약] 리처드 니스벳 - 의식의 지배자, 무의식

 

생각은 어떻게 작동하는가? - 4강. 무의식, 원초적 능력

위대한 수업 다시 보기 링크 : https://www.ebs.co.kr/tv/show?prodId=411911&lectId=60113076

 

지난 강의 : 의식과 무의식의 차이

• 무의식은 여러 일을 관장
• 머리 속에서 일어나는 인지 과정을 직접 이해하기 못 한다

 

무의식으로 받는 영향

• 우리의 정신이 깔때기 모양이라해보자
• 이중 자극, 생각, 규칙의 일부만 인지함
• 하지만 영향 받는다는 사실을 우리는 모름

 

예시 1) 투표시 장소에 따른 영향

미국에서는 다양한 장소에서 투표를 함(학교, 교회 등)

• 투표 장소가 학교면 학교 기금 인상 찬성 확률이 높음
• 투표 장소가 교회면 낙태 반대에 투표할 가능성이 높음

 

Q. (투표자에게) 학교 기금 인상에 찬성하셨는데요, 장소가 영향을 주었나요?

A. 제 의견은 투표장소랑 상관 없이 확고했어요.

→ 사실 상관 있다

 

예시 2) 재판에 무의식적으로 영향을 주는 것들

재판 시간

유죄 형량은 재판이 일어나는 시간에 따라 다르다

• 점심 전에는 형량을 길게
• 점심 후에는 형량을 짧게

 

얼굴

• 동안일수록 민사소송에서 유죄판결을 받을 가능성이 작아짐^[각주:1]
• 웃는 인상은 처벌을 약하게 받음

 

무의식을 활용해 인상을 바꾸는 법

• 차가운 음료보다 따뜻한 음료를 주면 따뜻한 인상을 준다.
• 0.001초라도 웃는 얼굴을 보여주면 좋아하게 될 확률 높아진다
• 상대방의 몸짓을 따라하라 : 몸짓 따라하지 않는다면 상대방은 불편함을 느낄 것이다

 

무의식을 올바르게 이용하는 법

인지 과정을 이해할 수 있는 경우, 없는 경우

인지 과정은 잘못 이해할 수 밖에 없는 것일까?

→ 그렇지 않다. 사람들은 자신의 일상적, 익숙한 행동은 그 이유를 정확히 설명할 수 있다.

그 이유는 인지 과정을 관찰해서가 아니라, 어떤 행동을 할지 이미 알기 때문

다람쥐를 보고 핸들을 꺾은 이유 : 다람쥐를 피하려고 핸들을 돌렸지
자선단체에 기부한 이유가 뭔가요? : 회사 사람들이 다들 하길래요

 

하지만 새로운 상황에서는 행동 이유를 설명하지 못 함

1. 스스로 어떻게 행동할지 예측 불가
2. 어떤 행동을 하고나면 행동의 원인을 착각할 가능성이 큼

→ 예상치 못한 행동을 하면 그럴듯한 이유를 만들어 냄

 

창조 과정과 무의식

창조 과정은 무의식적으로 이뤄질 가능성이 크다

부르스터 기셀린 <예술 창조의 과정>(1952)
역사적으로 창의적이었던 사람들의 에세이를 수집함
창의적인 사람들은 창작물을 무의식적으로 만듦

앙리 푸앵카레
휴가를 보내는 중에 수학 관련 일은 잊고 지냄
그러다가 갑자기 이동중에 떠오르게 됨

시인 에이미 로웰
갤러리 청동말 조각품을 본적 있는데, 시의 좋은 소제가 될거라 생각함
그 후 평소에 청동말에 대해 생각한 적이 없는데,
6개월 후 갑자기 청동말에 대한 시상이 생각나서 받아적음
→ 로웰의 무의식이 청동말을 생각한 것

시인 로버트 프로스트 
눈오는 숲가에 멈춰서서라는 대표적인 시
겨울밤에 시를 썼다고 생각하지만 7월의 농장에서 일한 후 땀을 식히다 생각

 

선택 때 무의식이 작용하도록 만들어라

• 의식이 해결 못 하는 문제는 무의식이 판단할 수 있다
• 중요한 선택을 할 때 의식적으로 집중하는게 좋다.

ex) 집 고를 때
집 고를 때 생각할 것들에 대한 목록을 만들어라 (가격, 분위기, 구조)
목록 작성후 바로 결정말고 자고 일어나서 해라

선택 과정에 무의식이 작용할 시간이 없다면 잘못된 선택을 할 수도

 

예시 1) 두 아파트 중 더 좋은 곳을 고르는 실험

• 정보를 보여주고 당장 선택하라고 하면 좋은 선택을 할 확률이 낮음
• 잠시 무의식이 작용할 시간을 준다면 더 좋은 아파트 선택

→ 무의식이 작용할 시간이 없다면 좋지 않은 선택을 한다

 

예시 2) 니스벳 교수의 대학시절 경험 경험

• 미적분 과제를 풀을 때 막히는 문제가 나옴
• 그러면 자러감, 다음날 자고 일어나니 저절로 해결법이 떠오름

→ 무의식이 작용할 시간을 주는 것이 좋다

 

예시 3) 토론 수업

• 학생들에게 미리 생각할 거리를 준다.
• 교수 입장에서도 강의 직전에 준비하면 양질의 질문이 생각나지 않을 것
• 하지만, 며칠 전부터 준비한다면 한 번 더 생각하게 됨
• 무의식이 작용할 시간을 주면 저절로 좋은 질문이 생각난다

 

예시 4) 학기말 리포트 주제 언제부터 생각해야 할까?

• 정답은 수업 첫날
• 주제에 대한 생각을 계속 의식할 필요 없다
• 한번만 의식해두면 무의식이 작용하기 시작함

• 무의식이 작용하도록 의식적으로 준비해라
• 문제가 무엇인지, 문제 해결에 유용한 방향을 의식적으로 생각해놔라
• 그러면 무의식이 바쁘게 움직이며 도움을 줄 것

 

무의식을 믿어야 하는 이유

• 많은 일이 무의식적으로 일어난다는 말
• 무의식이 원인을 잘못 인식하게 한다는 말
• 생각의 과정에 직접 접근할 수 없다는 말

→ 이 말을 왜 믿어야 할까?

 

생각이나 행동할 때 신중하게 만듦

• 자신의 틀릴 수 있다는 사실을 알아라
• 약간의 망설임, 불확실함을 가져라
• 특히 특별한 상황일수록 무의식을 조심해라
• 규칙, 대처방식 없기 때문

 

다른 사람의 행동과 생각을 의심하게 됨

• 난 내 행동을 잘 설명할 수 없는데,
• 그 사람은 자신의 행동을 어떻게 설명한거지?

법률 잡지
목격자가 의도적으로 거짓말 하지 않더라도 진술을 그대로 믿으면 안 된다 

진술의 신빙성을 알아보는 실험
아이에게 쇼핑몰에서 길을 잃어버렸다고 가짜 상황을 설명해줌
그러면 아이는 상황을 만들어냄
의도적인 거짓말이 아닌 무의식이 빈칸을 채우는 것

 

정리

• 인지과정에 오류가 있을 수 있음
• 무의식은 많은 경우 저절로 작용
• 무의식이 작용하려면 무의식을 자극해야한다.

 

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1. 법률 저널 <법과 인간행동> 1991년 12월호 [본문으로]